一場好的饑餓營銷活動會讓消費者誤以為産品供不應求,人人都想得到,從而形成跟風購買的現象。那麼,我們該如何應對餐飲店的饑餓營銷活動呢?
一、它具有尋找新奇感的屬性
泡菜魚品牌的主要伎倆是超過四個人不接受、不拼寫桌子、不增加座位和不給外賣。這個絕妙的規則是絕對不可能放在其他餐飲店。
但正是這一看似反複無常和奇怪的要求吸引了大量客戶打卡并排隊數小時。
二、稀缺的屬性
饑餓營銷,顧名思義,就是讓用戶感到饑餓。稀缺是造成饑餓的有效手段。
有一家飲料店。由于某種産品的原料供應有限,它決定将某種奶茶限制在每天50杯。出乎意料的是,限購活動一開始,商店的生意就比以前好了好幾倍。這一有限且稀缺的産品吸引了許多用戶來到這家商店。
三、具有跟随潮流的屬性
饑餓營銷的成功需要人引導人,而産品必須具有跟随潮流的屬性,以便有經驗和沒有經驗的用戶能夠積極傳播。
星巴克貓爪杯饑餓營銷活動,購買者在平台上展示了他們的戰利品,而沒有購買的人則一個接一個地尋求購買。其他人看到了這種情況,開始效仿,形成了全國範圍的搶購熱潮。
四、它具有繁殖的屬性
奈雪以前隻限量銷售霸氣的山竹,每天隻賣20杯。對于每天賣上千杯奶茶的乃雪來說,它能抓到二十分之一霸氣十足的山竹是值得一看的,因此它具有繁殖的屬性。
具有傳播屬性的産品需要強大的品牌力的支持,這樣獲勝的用戶才有傳播的力量。
你在餐飲店學到了這四種饑餓營銷方法嗎?